Cómo planificar el próximo año en tu negocio para conseguir tus objetivos

Antes que nada feliz año :) Nunca está de mas decir esto, sobre todo para que los que leáis este post dentro de unos meses, sepáis que se escribió en enero. Generalmente suelo empezar el año explicando mis objetivos, contando como me fue el año pasado o algo similar, pero este año creo que es mejor contar cómo planificar el próximo año en tu negocio para conseguir tus objetivos.

Por que todos pensamos objetivos nuevos para este nuevo año,pero a veces estamos un poco perdidos sobre cómo planificar el próximo año.

Hay objetivos de muchas clases y tipos, personales, profesionales, de ocio, etc. Lógicamente, voy a tocar los laborales/profesionales y sobre todo mas concretamente los centrados en conseguir mas ingresos, aumentar las ventas o similares.

cómo planificar el próximo año

No dejaré de lado los personales, pero sobre todo los que ayuden a compaginar tu vida laboral con la vida privada. Aquí tienes un post de Laura Ribas sobre tu plan de acción para 2016, recomendado.

Saber cómo planificar el próximo año es algo esencial para todos, por que nos dará una hoja de ruta a seguir en los próximos meses.

Es fundamental que sigamos estos tres sencillos pasos

 

#1 – Enumerar los objetivos que queremos conseguir

Antes que nada es importante saber qué vamos a querer conseguir en los próximos meses. Tenemos que tener enumerados nuestros objetivos, te voy a poner un pequeño ejemplo (sin cuantificar)

  • Aumentar las ventas en mi libro
  • Subir el número de personas que visito cada semana
  • Aumentar el margen de beneficio de ‘x’ producto
  • Sacar un nuevo producto/servicio a mi catálogo de productos
  • Empezar ‘x’ empresa nueva

Esto es fundamental, lógicamente, por que si no lo tenemos no vamos a saber qué ni cómo actuar. Pero tampoco es suficiente con esto, si escribimos un listado similar, no vamos a saber por donde empezar.

Cuantificar los objetivos es casi mas importante que pensar los objetivos. – Twittealo

 

#2 – Cuantificar los objetivos que queremos conseguir

Algunos objetivos se podrán cuantificar, y otros no, pero no te preocupes, ahora vamos con los que se pueden cuantificar.

Por ejemplo:

  • Aumentar 350€ las ventas por mes
  • Conseguir 7 nuevos clientes cada semana
  • Hacer 10 visitas mas al mes
  • Acabar el año con +5.000€ en ingresos
  • Mejor el margen de beneficio de un 50% a un 60%

Ahora ya tenemos algo mas concreto, ya podemos ponerle cara a nuestros objetivos y podemos verlos algo mas realistas y realizables.

Y es el momento de una de las partes mas complicadas, que como siempre es, poner una fecha limite.

 

#3 – Poner fecha a tus objetivos del próximo año

Ya tenemos nuestros objetivos, también los tenemos cuantificados, pero todavía no sabemos cuándo lo vamos a realizar, ni tenemos una fecha que nos comprometa con ello.

Por ello otra de las grandes cosas que debes hacer es esa, poner una fecha límite a cada objetivos.

Por ejemplo:

  • Aumentar las ventas en 350€ al mes como máximo en marzo.
  • Conseguir 7 nuevos clientes cada semana a partir de junio
  • Mejorar el margen de beneficio de un 50% a un 60% para julio

Con esto ya tenemos un pequeño sargento que nos dirá si vamos bien o mal de tiempo para conseguir nuestros objetivos.

 

Nos despistarnos de nuestros objetivos

Con el paso del tiempo, tendemos a dejar de lado nuestros objetivos y nuestra planificación del año. Llegan cosa que creemos mas importantes o dejamos de hacer algunos objetivos por que nos da pereza o no creemos que lo vayamos a sacar.

Es mejor, eliminar algo de tu lista de objetivos cuando creas que es difícil de conseguir, a dejar de hacerlo y llegar a final de año con los deberemos por hacer.

Te lo digo por propia experiencia, por que han sido muchas las veces que he ido dejando para la semana que viene cosas, y al final del año me he dado cuenta que ha pasado un año y todavía no lo he hecho.

En muchos casos nos decimos: si hubiera hecho esto cuando tocaba, hoy ya llevaría x años y meses y ya estaría viviendo los resultados.

¿Nunca os ha pasado eso?

Si hubiera escrito un eBook hace 3 años, de 10-15.000 palabras y lo hubiera puesto a la venta en este blog, estoy seguro que ya habría vendido muchísimo. Pero sin embargo, he ido dejando pasar el tiempo y seguramente he desaprovechado muchos clientes.

Esto es un pequeño ejemplo de lo que NO DEBE PASARTE A TI NUNCA. Y si sabes cómo planificar el próximo año no te pasará.

Y ahora van alguno de mis objetivos para este año, así me conoces un poco mas.

 

Objetivos de Sebas Gommar para 2016 sobre cómo planificar el próximo año

Por las cosas que hago, tengo que dividir los objetivos en 2 o 3 partes, sobre todo por que son sectores diferentes.

1 – SOYVENDEDOR

  • Escribir un eBook y ponerlo a la venta antes de Marzo de 2016
  • Mejorar mi curso de Ventas por email de 5 días a 15 días.
  • Empezar a grabarme en vídeo, mas vídeos y menos escribir.

2- – EVENTOS ZOMBIES

  • Conseguir hacer un evento por mes a partir de febrero
  • En la segunda mitad del año hacer 2 eventos por mes

3 – OTROS

  • Creación de un blog sobre ingresos pasivos: soloingresospasivos.com o algo similar :)
  • Conseguir las primeras 100 visitas al día con este blog.
  • Hacer un seguimiento total de mi proyecto.

Bueno ya tengo por escrito algunos de los objetivos de cómo planificar el próximo año y os dejo la libertad de controlarme.

Por cierto, termino como siempre con unas recomendaciones muy importantes para que empieces el año:

Si no usas un programa de gestión de clientes, empieza a usarlo en enero. Yo estoy usando SumaCRM, pero hay cientos de programas, usa el que quieras. He creado un pequeño post explicando algunos ejemplos y además si compras a través de mi link tendrás un descuento del 50% los tres primeros meses.

Empieza a usar el email marketing en tu negocio, no seas bobo y no dejes pasar otro año mas. Tienes cientos de herramientas, cientos de vídeos, cientos de blogs hablando de esto, yo uso ConvertKit, pero tienes Mailchimp, Awever, Acumbamail, y muchos mas. Se trata de darle un plus a tu negocio y un plus a tus clientes.

¿Te gustaría que hiciera algo especial en 2016? ¿Crees que me he olvidado de algo en este post?,

No hablar mal de la competencia es vender bien

Esto no es una lección, es mas una reflexión que hago después de ver como empresas hablan mal o por lo menos no correctamente de su competencia. Y esto es algo que a mi me resulta muy molesto. Por eso no hablar mal de la competencia es vender bien.

Tanto que a veces puede ser un condicionante para comprar o no en una tienda.

‘Ahora que lo pienso, creo que algo de esto ya lo he dicho en algún post anterior‘ En fin, vale la pena repetir.

Por eso, cuando hables de la competencia, siempre hazlo correctamente, e intenta desviar la conversación hacia las virtudes de tu producto, pero siempre evitando hablar del de la competencia en forma despectiva.

Si haces caso a este consejo, te evitarás algún que otro problema con un cliente, o directamente ganarás mas clientes. Y… ¿no se trata de eso este blog? ¿Cómo ganar mas clientes?

Que paséis un feliz fin de semana. Y nuevamente, NO HABLES MAL DE LA COMPETENCIA.

La palabra prohibida para todo vendedor

evitar usar (ahora si) cuando estas captando clientes y ventas. Cuesta acostumbrarse, pero hay algunas técnicas para hacer la tarea más fácil. Como la palabra prohibida.

Te quiero contar una forma de empezar a quitarte esta palabra e tu vocabulario.

Siiiiii, te hablo del “no”

Haz una lista de las veces que usas el ‘no’, la palabra prohibida

Un ejercicio que se puede hacer fácilmente es el siguiente, y no lo digo por que sea sencillo, sino por qué puedes hacerlo mentalmente. Yo cuando lo aprendí lo vine practicando en el coche cuando volvía de Valencia por la autopista de camino a mi casa en altea.

El ejercicio es sencillo, lo primero, como en las terapias, es asumir lo que se hace mal. Por lo tanto te propongo que hagas lo siguiente:

Piensa todas las frases que normalmente usas y las veces que usas la palabra prohibida.

“No puedo”, “no hay sitio”, “no es necesario”

 

Busca sustitutos para las frases mas corrientes de ese ‘no’ y cambiado por una frase positiva

No es suficiente con soló evitar decirlas, por que es importante hacer el ejercicio de buscar equivalentes de esas frases en sentido más positivo.

Este aporte vuelve a ser pequeño, pero por buenas razones. Estoy preparando un curso completo de 5 días par ofrecerte totalmente gratis en este blog, y lo tengo casi terminado.

Esperó antes de final de semana tenerlo terminado. Te avisare.

AVISADO ESTÁS: Accede al curso rellenando el formulario de abajo

¿Te gustaría aprender más cosas sobre ventas en algún curso como el que estoy preparando? ¿Qué temas te interesan?

Entrada escrita desde el iPad, así que no tendrá mucho formato. Luego la edito. Editada

5 trucos para vender mas cuando acaba el verano

Termina la época estival y nos toca ponernos a pensar nuevas formas para reactivar las ventas. Para ello te traigo los 5 trucos para vender mas cuando finaliza la época estival.

No todo el mundo necesita reactivar las ventas tras pasar el verano, va mas dedicado a sectores que puedan tener un auge en la época veraniega, pero seguro que muchas de las ideas te pueden servir, seas o no de esos sectores. Un emprendedor tiene que estar alerta para relanzar su negocio constantemente, es muy importante no dormirse y quedarte en la rutina.

Aquí tienes mis cinco claves para relanzar tu negocio una vez pasado septiembre:

#1 – Lanza promociones para tus clientes locales, que se sientan especiales

Cuando termina el verano puede que tus clientes hayan notado un bajón en la atención que les prestas. Es importante captar de nuevo al atención de tus habituales y recompensarlos por su fidelidad. Lanzar promociones puntuales para ellos puede ser una buena forma de demostrarles que ellos son importantes.

 

#2 – Promociona tus ofertas, tu negocio y todo lo que quieras dar salida en estas fechas, no dejes las ventas a la suerte de la casualidad.

Una de las cosas que nos olvidamos a menudo en nuestros negocios, es a planiicar la publicidad y la promoción de productos o incluso de nuestra empresa. Si no llamamos a la gente para que vengan, difícilmente nos van a conocer o comprar. Por ello te pongo una lista de acciones publicitarias de bajo coste que puedes llevar a cabo:

  • Promoción vía email (mailchimp por ejemplo es muy potente o mailerlite también, este segundo es de pago desde el principio pero es mas intuitivo y fácil de usar)
  • Repartir tarjetas de visita en mano a los peatones
  • Escribir en tu blog o colaborar en el de algún conocido, hablando de tus productos o los temas a los que te dedicas.
  • Whatsapp de promociones de tu negocio, no soy muy partidario de este tipo de Spam, por que obligas a la gente a ver cosas en horario de ocio o personal, cuando lo que tu quieres es vender tu producto. Pero es una posibilidad.

Tambien tienes acciones de promoción que pueden conllevar un coste minimo o mas grande en función de lo que quieras hacer, te pongo ejemplos:

  • Hacer y repartir folletos publicitarios
  • Incluir un anuncio en una revista
  • Hacer publicidad en la radio local
  • Repartir en mano folletos en la plaza de tu pueblo. Necesitarás un permiso municipal
  • Patrocinar algún tipo de evento que se celebre en las cercanías de tu negocio

Hay infinidad de maneras de promocionarse. Yo solo te digo, hazlo, ya puedas pagar mas o menos, o algo o nada. No dejes a la suerte el rumbo de tu negocio.

 

#3 – Empieza un blog en internet para darte a conocer, tus habilidades, las de tu empresa y tus productos o servicios.

Aun que ya lo habrás visto en el apartado anterior. Una de las razones por las que puedes pasar, con muy bajo coste, y relanzar tu negocio, es lanzar tu propio blog o el de tu empresa. Te ayudará a crear un networking con otras personas y a crear fiabilidad sobre ti y tu producto. No es un trabajo fácil al principio, sobre todo si no sabes nada de cómo hacerlo. Pero para estos casos, personas como yo o posiblemente alguien que puedas conocer, te pueden ayudar. Yo, personalmente, ayudo a personas a montarse un blog. Actualmente tenemos paquetes muy básicos desde 19 y 29 euros al mes con todo incluído, y solo te tendrás que preocupar de escribir. También puedes hacerlo tú mismo y no te costará mas de 100 euros entre dominio, alojamiento y algún plugin o tema que compres.

Como ves es cosa de ponerse y sobre todo muy asequible para cualquier empresa o particular. Ánimo.

 

#4 – Relaciona tus productos con emociones para que tu cliente lo compre por lo que siente con tu marca o con tu producto.

A menudo nos centramos en pensar que el precio es un valor decisivo a la hora de comprar algo. Y nos equivocamos, por que nuestro trabajo es intentar darle la vuelta y volver nuestro producto algo mas emocional que racional. Así conseguiremos una fidelidad mas alta.

Pero, ¿cómo se consigue? Es una pregunta complicada, pero puedes empezar por crear mas confianza entre tu y tu empresa y los clientes. Creando una marca especial, dándole un valor añadido al producto: servicio técnico, atención especializada, portes gratis, personal amable, empaquetado diferente. No sabría decirte exactamente que tienes que hacer, pero si se decirte que debes plantearte volver tu producto o servicio algo diferenciado de la competencia y si lo puedes ligar a algo emocional (amor, cariño, fidelidad, etc) mucho mejor.

 

#5 – Sal a visitar clientes potenciales y clientes recurrentes, no te olvides de ellos.

Siempre dejo para lo último lo más ‘aburrido’ pero donde está la esencia de la venta. Lo que ahora es escribir un blog o mandar mailing, antes era la puerta fría. Tocar y tocar presentándote hasta que alguien te hace caso. No es lo mas agradable, pero si eres un buen vendedor le cogerás el gusto enseguida. No debes centrarte solo en esto, ni dejarlo de lado. Tienes que combinar todas las técnicas, pero lo que si tengo claro es que una vez termina el verano, sal a la calle a re-captar clientes.

Si te ha gustado este post me gustaría saber tu opinión, pero sobre todo que compartas con los demás qué técnicas utilizas tu después del verano.