Por qué necesito un blog para mi negocio

Si tienes un negocio y quieres sobresalir en tu sector, hay ciertas cosas que vas a tener que hacer. Si no poco a poco te irán pasando hasta que te vayas quedando el último. Tenemos una herramienta a nuestra disposición impresionante, que nadie nunca ha tenido para aplicar a sus negocios y debemos explotarlas, internet está ahí y ahora mas fuerte que nunca. Descubre por que tener un blog para mi negocio

Puedes hacer varias cosas para dar visibilidad a tu negocio en internet, pero entre esas cosas hay una que te ronda la cabeza siempre que piensas en internet, y es tener un web personal o una web de empresa. Antes las hacíamos estáticas, poníamos lo que se ofrece, donde contactarnos y algo mas de información y con eso pensábamos que ya teníamos presencia en internet.

De vez en cuando actualizas la página, le pagas un dineral a un programador web diferente al primero que te hizo la web, y continúas dos años mas. Eso, le ha pasado a mas de uno y entre los cuales me incluyo desgraciadamente, aun que de todo se aprende y poco a poco vas aprendiendo qué funciona y que no funciona.

 

Internet te da oportunidades todos lo días

No pienses que por haberte equivocado varias veces, ya estás harto de internet y ahora pasas de él. “Nunca te ha dado dinero ni te ha reportado mas clientes, por qué ahora va a hacerlo. Es la misma historia de siempre.”

Eso no es así y debes saber que internet nos da oportunidades continuamente, y ahora es una de ellas. Tenemos la posibilidad de darnos a conocer, mostrar lo que hacemos, actualizar nuestros trabajos y contactar con millones de personas con un clic. ¿Vas a dejar de hacer eso, por que una vez lo hiciste mal?

 

Vale, soy masoquista, quiero repetir experiencia con internet ¿Qué hago?

Es muy sencillo, tienes que posicionarte como un experto en tu sector, demostrar y enseñar lo que sabes y a lo que te dedicas, en qué eres bueno. Sólo así te ganarás la confianza de tus seguidores o de tus clientes. Tu cliente quiere estar de la mano de alguien que sabe de lo que habla. ¿Tu no querrías?

Te voy a dar unas claves para que reflexiones y te pongas en marcha cuando lo analices. Internet está al alcance de tu mano con sólo:

ABRIR UN BLOG

  • Compra un dominio y un alojamiento (no te costará mas de 10€ dominio y 50/60€ alojamiento al año)
  • Instala el blog WordPress con una plantilla intereante, si no sabes de esto puedes subcontratarlo a alguien. Puedes contactar conmigo y lo hablamos o hacer un curso para saber como hacerlo, aquí un enlace de el que yo hice WordPress en una semana
  • Empieza a escribir ahora, no pienses más y comienza, si no lo haces ahora, lo acabarás dejando para otro dia y así sucesivamente.

PROMOCIONAR EL BLOG

Ahora toca el trabajo duro que es atraer clientes a tu blog. Es una fase larga y pesada, pero muy entretenida y en la que conoces mucha gente. Unos consejos de cómo promocionar tu página y a ti como blogger:

  • Contacta con otros bloggers del sector
  • Escribe post en otros blogs como invitado
  • Usa las redes sociales
  • Utiliza un servidor de envíos de mailing para darte a conocer

También puedes usar las técnicas para vender mas y atraer clientes a tu negocio que te comento en mi guía, y que puedes descargar.

¿Has pensado ya en montar tu blog o hacer algo diferente para tener mas clientes? Me encantaría saber qué haces tu para mejorar los resultados, comenta este post y participa con el aprendizaje.

Claves para mejorar el vocabulario para vender

Aun que ya he escrito algo sobre esto, me habéis pedido algunos que escriba algo relacionado con las palabras y las formas de mejorar el vocabulario para vender. Este es un tema un poco menos divertido que los relacionados con negocios o marketing online pero si lo aplicas correctamente es muy interesante ver los resultados.

A qué me refiero con mejorar el vocabulario para vender, ¿Tengo que volver a aprender a hablar? ¿Tengo que introducir nuevas palabras en mi diccionario? No. Precisamente de lo que se trata es de saber elegir correctamente las palabras que usas en cada momento. Elegir el tono que vas a poner en tu frase y elegir momentos, situaciones y enfocar las frases de otra manera.

Generalmente pecamos de decir las palabras conforme nos van saliendo. Cuando pensamos algo vamos hablando sin ni si quiera pensar en si la composición es correcta o nos estamos equivocando.

 

Por qué es importante el vocabulario en las ventas

Te puede parecer una tontería pero dependiendo de la forma verbal que usemos, las palabras que usemos o el tono de mensaje, podemos generar una impresión diferente en el receptor del mensaje. Podemos cambiar su forma de percibir lo que le vamos a decir y a la larga condicionar su decisión.

Del mismo modo, si lo hacemos premeditadamente, podemos lograr los efectos que queramos nosotros o por lo menos encaminar una conversación hacia donde queremos nosotros.

Por lo tanto si conseguimos analizar lo que hacemos ahora, detectar que podemos mejorar y empezamos a hacerlo, conseguiremos poco a poco (POCO A POCO) mejorar nuestra forma de vender y causar mejores impresiones o por lo menos impresiones controladas ante el impacto de lo que decimos.

 

Vivimos en el presente, no en el futuro

Espero que este subtítulo deje claro lo que quiero decir. Por lo tanto, si sabemos que las ventas la podemos conseguir a través de la persuación, sabemos que dependiendo de lo que hagamos ver al cliente, estará mas o menos condicionado a comprarnos. Por lo tanto, si queremos vender algo no podemos ir diciendo: ‘verá que nuestro producto….’ ‘no se arrepentirá de haber confiado en nosotros…’ ‘si lo compras verás que….’ ‘podría hacerle la mejor web de su vida…’ – E innumerables ejemplos de frases en las que usamos palabras y composición de palabras en futuro o usando la posibilidad, el quizá,…

Pero claro, si no usas estas que son las que normalmente te saldrían… ¿Qué uso? Pues coge todas esas frases o las que tu uses, y empieza a cambiarlas por presentes:

  1. Posiciona al cliente en un momento de visualización de la acción de compra ya hecha. El cliente ya está disfrutando de tu producto. IMAGINA ESO SIEMPRE
  2. Todas las frases que digas, hazlas como si el cliente ya hubiera comprado, da igual si quedan bien o mal. Verás.
  3. Ejemplos: ‘No te arrepientes de comprar xxxxx’, ‘te hago la mejor web que hay en el mercado’, ‘nuestro producto es…’

Posiblemente te líe un poco con estos ejemplos, pero solo tienes que hacer un ejercicio. EJERCICIO: Piensa las frases cuando las digas y analiza si la podrías decir mejor, mas positiva, en tiempo presente y de tal forma que hagas creer al cliente que ya ha comprado.

 

El ‘NO’, no existe

Usamos el NO de forma muy habitual, seguramente mas habitual de lo que te piensas. Párate a pensarlo y dime cuántas veces lo usas en tu vida cotidiana. Imagina en el trabajo cuántas veces lo utilizas: No se puede, creo que no tengo…, hoy no ha venido…., mejor no arriesgarse….

¿Sabrías poner todas esas frases, queriendo decir lo mismo pero que no tengan un no o estén en forma positiva? Ya me cuentas.

 

Mi conclusión y mi consejo: Olvídate del NO, y habla en presente (parecerás un bobo, pero un bobo que vende, persuade y consigue lo que quiere)

  • ¿Verdad que si?
  • ¿No es verdad?

¿Con cuál te quedas? Haz la prueba y dime que opinas. A mi me sorprendió.

PDEsto no es sólo válido para hablar. Esto además lo puedes usar para escribir emails o cartas

Por qué las ventas no son sólo para vendedores

A menudo cuando escribo algo sobre ventas, pienso, ¿Y si a la gente no le gusta esto por que piensan que vender es solo para comerciales? Y la verdad es que me quita un poco el sueño pensar que cada vez que escribo algo sobre ventas o vender o similar, el perfil al que voy dirigido es un comercial puro y duro de una multinacional o un vendedor a comisión pura y dura de patear la calle. Y sinceramente, no pienses eso. Por que la venta es mucho más.

La venta es la esencia de todo negocio. Incluso si tu ‘negocio o profesión’ son las ONGs. La venta está implícita en todas las actividades que hagamos. Hasta en la política. Sin venta, vas a hacer las cosas mal hechas.

Pensando en esto de que las ventas no son sólo para vendedores, recuerdo un taller/curso sobre técnicas de ventas, donde el ejercicio para aprender a cambiar el vocabulario que usábamos, eran ejercicios con nuestros familiares, parejas, hijos, madres y amigos. La idea era cambiar una serie de palabras por otras mas positivas para darnos cuentas de como cambiaba el tono de la frase y la percepción de la otra persona.

Tonterías, pero era real. La venta la usamos todos los dias con practicamente cualquier acción. Pero mas aún si tenemos un negocio o estamos comenzando una pequeña multinacional online unipersonal (negocios online). Necesitamos formarnos en vender, atraer clientes y mejorar resultados. Por que si tenemos un negocio a pie de calle en una calle céntrica y peatonal, es posible que las ventas vengan solas…. Pero eso no es el 100% de los casos, y ni siquiera los que están en esa situación están trabajando al 100% de lo que podrían.

Multiplica tus clientes con solo un click con Mailchimp

Igual puedes pensar que el título de el post es muy atrevido, o incluso que igual es algo para enganchar a que leas el post. Pero es algo muy cierto y que muchos ya están usando y hace poco he empezado a experimentarlo en mi negocio, y lo traigo aquí para compartirlo contigo.

Seguramente usarás muchas formas de llegar a tus clientes, puerta fría, llamadas, publicidad. Y todas ellas están bien, es mas recomiendo que utilices cuantas mas mejor. Pero es posible que te estés dejando una muy importante y que no le damos la importancia que se merece. Te estoy hablando del mailing.

 

¿Qué puede hacer por mi negocio el mailing?

Tan fácil como esto. Usa el mailing para llegar directamente a tus clientes o potenciales clientes. ¿Cómo?

  • Crea una lista de emails (clientes, potenciales clientes, etc) Puedes usar mailchimp
  • Prepara una campaña con ofertas, promociones y descuentos exclusivos para ellos
  • Envía las campañas y espera los resultados que te dará la magia del emailing.

Muy fácil, muy sencillo y mucha gente no la usa o no lo usaba hasta hace poco.

No te hablo de hacer campañas de mailings aburridos, sin contenido, con imágenes y nada más. Tienes que prepararlas, escribir de tu a tu para crear una cercanía con tus contactos. Es imprescindible que perciban que es algo especial para ellos y no es un spam para ver si vendes algo.

Lo ideal es que prepares la campaña, redactes correctamente los emails y le mandes a cada segmento de clientes lo que creas que les puede interesar mas.

Te garantizo que funciona, no es fácil y requiere algo de tiempo de dedicación para que entiendas como funciona y para que te salga como quieres. Pero al final vale la pena, y cuantos mas envías, mas aprendes.

Si ves que esto es un tema que se te engancha, dimelo en los comentarios y te intentaré ayudar. Incluso si me pides ayuda por email personalizada intentaré ayudarte. Totalmente gratis y sin compromiso, lo hago por que es lo que me hubiera gustado que hubiesen hecho conmigo.

¿Que te ha parecido? ¿Usas MailchimpAwever o Mailerlite? Dime cómo lo haces y que te funciona mas en las campañas.

**OJO: No podré atender todas las peticiones, así que seleccionaré las que crea mejores y los que estéis mas interesados. Pero no lo dudes y escríbeme por aquí, deja un comentario y nos ponemos en contacto.

Una información útil y sencilla, un post corto para no aburrir y espero que orientativo. Ánimo, y a vender más usando el mailing.